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湖北11选5前三直走势图: 自己給自己下單,擺脫對海外品牌商的依賴!

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“從0經驗0人才,到實現‘自己給自己下單’?!?/span>

             —湖南華升集團跨境電商負責人Cathy


洞庭湖畔,紡織業由來已久,是湖南省傳統優勢產業和重要的民生產業。



來自湖南長沙的華升集團是一家從麻紡織起步、有三十多年發展歷史的國有獨資企業,有著多年給國外品牌供貨的豐富經驗。但和大部分的國內紡織代工企業一樣,近年來也感受到了大環境變化下企業處境日益艱難。


“2017年,我們感受到外貿行業普遍陷入困境,勞力和生產原料成本上升,訂單向東南亞大幅轉移,”華升集團跨境電商負責人Cathy回憶道,“于是我們開始動了上電商渠道的心思?!?/span>



一次偶然的機會,他們接觸到了亞馬遜Accelerator項目,“一方面,亞馬遜品牌的國際聲譽讓我們覺得非常有信任感,另外一方面也源于集團領導層對于轉型的決心。我們就是想實現‘自己給自己下單’,擺脫對國外品牌商的依賴!”Cathy說。僅用2個月時間,華升集團管理層就迅速拍板加入了項目。


 上線亞馬遜Accelerator項目后,華升集團獲得了Accelerator項目團隊提供的一系列量身打造的支持,從品牌建立,產品設計研發,品牌推廣,運營策略等多個方面,幫助華升集團的跨境電商團隊一步一步走上正軌。單從品牌建立來說,Accelerator美國團隊就利用大數據和客戶調研,給了華升集團品牌命名方向的引導,“最終我們定下的品牌名,既有美國本土化風情,又結合了我們產品特色面料的天然屬性?!?/span>



▲華升集團特色產品上線亞馬遜

2017年11月上線,到2018年年末,Cathy團隊的銷量已經實現了翻番。亞馬遜上的銷售額占集團總體銷售額的比例從當初的0%上升到10%,從一個“試試看”的渠道變成了一個戰略性渠道,并開辟了專供亞馬遜的生產線。

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Cathy

 “Accelerator項目最大的幫助,是教會了我們如何作為一個品牌去運營?!?/span>

 

在與亞馬遜Accelerator共建品牌的過程中,也帶動了華升集團跨境電商團隊的組建。Cathy的團隊開始階段只有零電商知識的2個人,現在成長為6人各司其職的專業團隊,包括1名自己的設計師。十幾個月的摸索前進,他們也形成了自己對于亞馬遜運營的一套方法論,例如如何使用Vine Review幫助他們更好的測試新品潛力,不斷提升產品體驗等等。

 

對于很多還在觀望的傳統企業,Cathy分享了她參加Accelerator項目后的感受:

 

型攻略

深度了解自己企業的優勢,通過建立清晰的品牌辨識度,讓自己的選品脫穎而出。

確保產品質量,是獲得品牌忠實客群的關鍵。

作為外貿企業,要轉變坐等品牌商下單的被動思維,主動在設計和研發方面加大投入,打造自己的競爭壁壘。

 

新聞來源:中國紡織品進出口商會

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